即決営業の本の感想は?役に立つ?ネタバレや書評レビュー
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営業力を身に着けたい、、いろんな営業本を読んでみたがいまいちピンとこない、、

そんな人におすすめできるのが、今回紹介する堀口龍介著『即決営業』です。

購入を迷っている方や、どんなことが書かれてるのか気になる方は是非ご覧ください。

『即決営業』とはどんな本?

即決営業

出典:https://lineblog.me/miuyanai/archives/469070.html

読んで字の如く、即決をしてもらう技術を惜しみなく解説しているのがこの本です。「即決」って消費者側に立てば取られたくないが、”営業マン”に取ってはこれほど欲しいものはないですよね。

なんか即決って言葉だけ聞くとゴリ押しの営業で気が引ける、、という方もいるかもしれません。大丈夫です。

    実は、即決というのは営業においてものすごく重要なことで、決してゴリ押しなんかではないというのがこの本を読めばわかります。そして営業マンが心理的負担に感じる部分も解消できるように、論理的に解説してくれています。

    どんな人におすすめできる?

    • 営業初心者で営業を始めたばかりの方
    • 営業成績で伸び悩んでる方
    • 営業上級者でノウハウをさらにブラッシュアップしたい方

    筆者が書籍内で、このような趣旨のことを話しています。

    営業マンの仕事は、即決断させること。お客様に考えると言わせずに買うか買わないかの答えをもらうこと。即その場で決断してもらうこと、それを即決営業と呼んでいます。

    その実践的なノウハウが手に入ります。本を読み進めて一つ一つ技術を習得していけば、きっとあなたの営業力は格段に上がるでしょう。

    営業で最も早く成長するためには、トップセールスのマネをすることですからね。何度もトップセールスをとってきた堀口氏の技術が存分に集約されている書籍です。

    『即決営業』を読んだ感想は?

    営業のやり方など、基本的なことから実践で使える技術まで解説されているので、何度も読み返して使える教科書のような本です。

    著書の堀口氏が自信のYoutubeチャンネルでも話していたのですが、『即決営業』に書かれている内容の一部は、自身の経験と技術、そして各業界のトップセールスの技術を寄せ集めた再現性のある方法だと話していましたし、私自身もノウハウをかなり信憑性の高い方法となっています。

    筆者も「即決」という言葉に興味を惹かれて、なんか押し売りっぽいな~と半信半疑で読んでみたのですが、「即決」というのは、単なる押し売りなどではないということが分かります。

    「即決」という一見攻撃性の高い方法が、理に適っている手法ということが分かりました。「営業」というものに気が引ける、全国の悩める営業マン達のマインドブロックを外してくれる書籍だと感じました。

    また、

    • インターフォンは壊れていると思え!
    • 売らずに帰るのは失礼だと思え!
    • 相手のために売ってあげるんだ!

    こういう一見精神論に近しいことは一切書かれていません。

    精神論ではなく、成約に結びつける方法が論理的に解説されているのが好感が持てました。実際、この『即決営業』で学んだ技術はかなり自身の営業活動に活きています。

    筆者もそこまで大きな会社ではないですが、新人部門で全国売上1位をいただいたり、部署内でもずっと売上1位をキープしています。他の書籍や文献も参考にしているので、もちろんこの本を読んだだけで完璧とは言いませんが、私が大切にしている書籍の中の一つです。

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    ネタバレや書評レビュー

    この『即決営業』は、営業の基礎となる知識を一通り学べるなという印象です。

    営業本でよくあるのが、抽象的な技術や精神論ばかりかかれている(真似するには精神的ハードルが高い(これってゴリ押しだよね、、汗))ものも多いですが、この本はより実践的な内容にフォーカスして書かれているので、明日から実践できる技術がたくさん紹介されているので、かなりためになります。

    精神論ではなく、理論を学んで売れるべくして売れる、そんな方法を求めている人におすすめできます。

    後半に、精神論に近いことが書かれているため、一部「強引だ~」などの意見もありましたが、フルコミッションの世界で泥臭い努力をしてきた、堀口氏だからこそ書ける重みのある言葉なので、個人的には勉強になりました。

    注意点として、法人営業(BtoB)を学びたい!という人には不向きかもしれません。法人営業はどうやってするのか?に焦点を向けた解説はないので気をつけましょう。

    しかし、営業の基本は個人法人問わず同じなので、現場で使える具体的な技術を学びたい。という方には非常におすすめできる一冊です。

    株式会社即決営業の乾氏も仰っているように、「成功は技術の集合体」です。そんな技術がたくさん詰め込まれているので、営業マンとしては1度は読んでおきたいですね。

    結論:営業職なら即決を取るべき!その理由が分かる本!

    営業職として働いていて、こう思う方はぜひ読んでみてください。

    • もっと歩合をもらたい
    • 営業成績を伸ばしたい
    • 心理的負担を減らしたい
    • 再現性を持って確実に成績を伸ばしていきたい
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    この書籍の著書が、代表を務める株式会社即決営業は各業界のトップセールスの方々が運営している会社です。Youtubeに公開されている動画も非常に勉強になることばかりなので、皆さんもぜひ一度チェックしてみてください!

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